媒体

独家:法国移动特立独行的目标是意大利市场的四分之一

作者:却瞻庞    发布时间:2017-10-13 12:01:03    

巴黎/伦敦/米兰(路透社) - 法国电信公司Iliad( )的目标是利用同样的低价和征服法国的直接合同,占据意大利移动市场的四分之一,两位熟悉其计划的消息人士称路透社。

文件照片:法国宽带互联网提供商Iliad logo于2016年3月10日在法国巴黎上映.REUTERS / Charles Platiau /文件照片

Iliad于今年晚些时候或2018年初在意大利推出,这是它首次进行的国际尝试,除了以150亿美元的价格收购T-Mobile美国之外,将成为法国公司亿万富翁创始人和大股东Xavier Niel的重大考验。

消息人士称,“伊利亚特计划在未来两到三年内通过非常积极的报价迅速占领市场约10%的市场份额,目标是最终达到25%。”

(图示点击: )

“我并不是说这很容易,但他们有能力做到这一点,对于那些拥有非常严格的成本结构的竞争对手来说,很难适应足够快的速度,”消息人士说。

伊利亚特的Free Mobile品牌几乎在法国取得了成功,这得益于价格低于现有公司提供的价格50%至80%,Niel公司指责这些公司扯掉了消费者。

Niel估计意大利消费者也会渴望变革,3月份分析师告诉分析师,该国的移动公司是欧洲“最讨厌的” - 这一观点基于Exane BNP Paribas对客户认知的年度调查。

“你拥有成功所需的一切。 其中一位消息人士说,同样的原因会产生同样的效果。

2017年Exane BNP Paribas调查显示,在欧洲五大经济体中,意大利人对手机费率和网络的满意度最低。

在法国,Free Mobile在四年内赢得了18%的市场份额,截至2016年底拥有1270万客户。竞争对手降价以保持同步,导致每用户总体平均收入(ARPU)下降41%。根据GSMA Intelligence的估计,过去六年来法国。

大飞溅

消息人士称,自由移动也计划以简单,透明的方式引诱意大利人,而不会出现意大利有时出现的隐藏成本,例如预付月租合约28天而不是30天。

“他们需要大肆宣传”,Exane BNP Paribas分析师Agathe Martin表示。 “为什么不提供免费合同,为什么不免费提供前六个月?”

Free Mobile制作了无限的文本,并称之为法国的新标准,Berenberg分析师Nicolas Didio表示他们将在意大利成为革命性的。

“我确信伊利亚特会成功,”他说。 “他们非常擅长识别市场中的差距,他们会抨击竞争对手的弱点,利用客户的挫败感并通过高影响力的营销活动解决这个问题。”

意大利移动运营商意大利电信( ),沃达丰( )和Wind Tre各自控制着三分之一的市场,正在为战斗做好准备。

欧洲现有的电话公司长期以来一直抱怨欧盟的规定阻止他们在高速网络上进行整合和投资,而Niel的前景可能会让生活更加艰难。

然而,布鲁塞尔去年提出了一项改革计划,旨在鼓励现任者增加支出,例如允许他们共同投资,以换取放松现有者开放网络的规则。

随着Niel的出现,意大利最大的电话公司Telecom Italia正在推出廉价供应商Kena Mobile,让客户“只为他们需要的东西”付款,因为它寻求保护其主要TIM品牌的优质定位。

意大利电信首席执行官Flavio Cattaneo表示,“我们已做好准备......在具有成本意识的细分市场上采用第二品牌战略进行反击,而TIM正在加速融合和质量。”

沃达丰首席执行官维托里奥·科劳最近告诉记者,这家英国公司认真对待伊利亚特并“做好了准备”。 该公司拒绝就这个故事发表评论。

“意大利电信市场已经成为世界上最具竞争力的市场之一,我们已经习惯了价格压力,”Wind Tre首席执行官Maximo Ibarra在3月份表示。

“我们并不担心......虽然我们不想低估或夸大其他竞争对手的影响。”

从头开始

虽然伊利亚特尚未在法国以外的主要发达市场占据一席之地,但尼尔已经在包括以色列,瑞士和摩纳哥在内的几个国家的电信公司中进行了个人投资,并取得了不同程度的成功。

Golan Telecom以其最低价格赢得了以色列市场10%的份额,但监管机构未能批准网络共享计划,该公司濒临破产,Niel最终被迫出售。

Niel还收购了Orange Switzerland,将其重新命名为Salt,但是对于Swisscom( )的采取并不容易,Niel最近表示Salt不会是“瑞士伊利亚特”。

伊利亚特的怀疑者表示,意大利的情况不会像2012年自由移动推出时在法国那样温和。

根据Raymond James分析师Stephane Beyazian的说法,在法国,Free Mobile的到来消灭了近50%的竞争对手自由现金流(FCF),迫使他们在拼命寻求留住客户时削减成本以适应更低的价格。

然而,法国的价格现在是意大利的两倍,因此伊利亚特的影响可能会有所不同,Beyazian说。

意大利已经被低利润率的预付合同所主导,而几乎所有法国移动消费者都有月度订阅。

此外,与伊利亚以固定线路服务而闻名的法国不同,尼尔将从意大利开始。

据知情人士透露,伊利亚特最初将首先在意大利推出移动优惠,宽带产品将在稍后推出。

美国Evermore Global Advisors首席执行官大卫马库斯表示,“期待伊利亚特获得良好的市场份额并不是不合理的,但是你不知道它会花多长时间,或者花费多少钱。”截至2016年底,该公司拥有Telecom Italia 0.11%的股份。

最后,这家法国公司在一个反恐法律要求SIM卡所有者被身份证识别的国家缺乏分销网络,这为新客户创造了额外的障碍。

伊利亚特的发言人拒绝发表评论。

频谱交易

尽管如此,伊利亚特的利润率仍处于自Free Mobile推出以来的最高水平,尽管已经投资超过12亿欧元(13亿美元),该公司有信心它可以在意大利快速增长并赚取利润。

伊利亚特表示将花费大约10亿欧元用于网络频谱。 一半的频率将来自CK Hutchison Holdings(0001.HK)和VEON( ),后者不得不出售它们以获得批准合并他们的意大利单位3 Italia和Wind。

Berenberg分析师表示,Iliad希望它能够在不花费太多开支的情况下迅速扩张,因为它与Wind和3 Italia的频谱协议意味着只有在获得客户的情况下它才会付出代价。

文件图片:法国宽带互联网提供商Iliad的创始人Xavier Niel于2015年10月27日访问法国巴黎的42所校园.REUTERS / Benoit Tessier /文件照片

第二个消息来源称,这家法国公司还考虑到许多意大利人拥有一张以上的SIM卡,这意味着每位用户的平均收入数据并不能反映出意大利机会的真实规模。

一些消费者表示,无论价格如何,伊利亚特如果不能提供优质服务,将在意大利度过难关。

米兰的商人贾科莫比安奇说:“我的工作经常旅行,所以网络覆盖对我来说比价格更重要。” “我会考虑免费吗? 我总是看看任何提供商,但他们必须提供的不仅仅是更便宜的票价,让我再次转换。“

Gwenaelle Barzic在巴黎和Julia Fioretti在布鲁塞尔的补充报道; 由Martinne Geller和David Clarke编辑

我们的标准:
 

友情链接: © 网站地图